Ein Lead Magnet muss kein aufwendiges E-Book mit Mega-Hook sein. Viele Unternehmen investieren Wochen in den perfekten Leadmagneten und verschenken gleichzeitig ihre Broschüren, Kataloge und Datenblätter als offenes PDF.
Wer die Unterlagen lädt, bleibt anonym. Die Webseite informiert, aber sie akquiriert nicht. Mit sechs einfachen Regeln änderst du das.
Eine Webseite ist ein Akquise-Instrument, keine Bibliothek. Wenn jemand deine Broschüre lädt und du nicht weißt, wer es war, hast du nichts gewonnen.
Deshalb wird jeder Download zu Gated Content mit kurzem Formular: Broschüre, Preisliste, Restpostenliste, Datenblatt. Gerade im B2B lohnt sich das, denn meist kommt die geschäftliche E-Mail-Adresse. Damit weißt du, welches Unternehmen sich gerade für dich interessiert.
Das kannst du heute tun: Liste alle Dokumente auf, die auf deiner Webseite frei herunterladbar sind.
Viele glauben, ein Lead Magnet brauche einen spektakulären Aufhänger. Unsere Erfahrung zeigt oft das Gegenteil: Eine ganz normale Broschüre zum Download, ansprechend beschrieben, funktioniert erstaunlich gut.
Der Grund ist simpel: Wer sich ohnehin für dein Angebot interessiert, will genau diese Unterlagen. Du musst ihn nicht überreden, sondern nur fragen, wohin sie gehen sollen.
E-Mail-Adresse, gegebenenfalls der Name, fertig. Jedes weitere Pflichtfeld kostet Eintragungen. Auch drumherum gilt: wenig Text, klare Aufforderung, ein deutlicher Call-to-Action.
Nach dem Absenden erscheint direkt der Download-Button, zusätzlich kann das Dokument per Mail kommen. Der Besucher bekommt, was er wollte, ohne zu warten, und du hast den Kontakt.
Der größte Fehler: Webseite bauen, drei Jahre liegen lassen und dann sagen, das bringt nichts. Verändere Überschrift, Beschreibung und Position deines Lead Magnets regelmäßig und schau, worauf deine Zielgruppe reagiert.
Du hast noch kein passendes Dokument? Dann teste ein Thema mit „Infos anfordern – wir schicken sie dir per Mail“. Tragen sich Interessenten ein, erstellst du die Unterlagen, zum Beispiel mit KI-Unterstützung, und schickst sie zeitnah zu. Wichtig: Was du versprichst, musst du auch liefern.
Ein Lead ist kein Auftrag. Social Media, Webseiten und KI überfluten den Markt, Entscheidungen brauchen heute mehr Schritte. Wer Leads sammelt und dann nur wartet, verschenkt sie.
Fasse schnell und persönlich nach und pflege den Kontakt, bis er bereit für ein Gespräch ist (Lead Nurturing): mit einem postalischen Anschreiben, einer individuellen Mail, wenn ein Opt-in vorliegt, oder telefonisch, wenn eine Einwilligung oder eine bestehende Kundenbeziehung vorliegt. Ergänzend hilft Retargeting, im Gedächtnis zu bleiben.
Rechtlicher Hinweis: Für Werbeanrufe und Werbe-E-Mails gelten in Deutschland strenge Regeln (UWG § 7), auch im B2B. Lass dein Vorgehen im Zweifel anwaltlich prüfen.
Bei einem Hersteller von Stadtmobiliar haben wir nach der Übernahme der Webseite jeden Download mit einem kurzen Formular versehen. Vorher war nicht nachvollziehbar, wer die Unterlagen lädt. Danach kamen je nach Saison 10 bis 15 Leads pro Monat, überwiegend von Städten und Kommunen, die Broschüren für ihre Planung brauchten.
Bei einem Anbieter grüner Technik haben wir dasselbe mit Broschüren und Restpostenlisten umgesetzt. Auch dort kamen Kontakte, die vorher unsichtbar geblieben wären.
Weitere einfache Beispiele: Produktkataloge, Preislisten, Checklisten, Referenzmappen oder technische Datenblätter.
Diesen Satz hören wir oft. Doch geh nicht von dir selbst aus: Nur weil du etwas nicht nutzt, heißt das nicht, dass es niemand nutzt. Wenn das Interesse groß genug ist und der Rahmen passt, tragen sich Menschen ein.
Das Kurioseste: Einige, die genau das behaupten, haben sich selbst über unsere Formulare eingetragen.
Ein guter Lead Magnet ist oft schon auf deiner Webseite, du gibst ihn nur anonym heraus. Verknüpfe jeden Download mit einer E-Mail-Abfrage, teste laufend und kümmere dich schnell um jeden Kontakt. So wird aus Traffic echtes Geschäft. Mehr zur Neukundengewinnung liest du im Beitrag zur B2B-Kundengewinnung.
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Mehr InformationenWir schauen uns mit dir an, welche Inhalte auf deiner Webseite das Zeug zum Lead Magnet haben, und richten die Formulare sauber und rechtssicher ein.
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